“说策略之前，我们再说说另外两家公司。”

“先说当当，他们的优势是在图书领域已经有了绝对领先的地位，而且他们已获得风险投资，缺点是品类单一、模式更传统。”

“很显然，他们和卓越是存在竞争的，因为两家企业都涉及图书。当当肯定想压制卓越网，巩固图书电商老大地位。”

“再说d1优尚网、婷美电子商务这些企业，他们具有一定的区域或品类影响力。”

“但目前来说，他们的规模太小了，在卓越和当当的挤压下，生存是很艰难的。”

高燃对刘强冬说道：“刘总，你现在明白我的意思了吗？”

刘强冬反应过来。

“卓越网和当当网这两家企业，现在正处于一种微妙的连横关系，他们之间既存在竞争，也会连横起来打击其他对手。”

“至于合纵，指的是合纵d1优尚网、婷美电子商务这些规模相对较小的企业，我们可以联合他们对付当当和卓越。”

高燃点了点头。

“没错，这就是第一步合纵连横。”

“你可以联合众多中小型电商，形成一个以正品实体供应链为核心的松散联盟。”

“在这个联盟中，京东可以作为联盟的供应链支持者，而这些中小电商则为我们带来流量和线上运营经验。”

“这样一来，你就可以弥补自己的短板了。”

“在合纵成功的背景下，京东才能开始第二步围魏救赵的策略。”

“什么叫围魏？”

“卓越网和当当的连横关系很微妙，两家企业还是以竞争为主。”

“尤其是现在，龙都市委政府出台的互联网产业扶持政策，已经打破了他们脆弱的连横关系。”

“现在，卓越网肯定在着手抢占市场，当当网势必会有所反应，双方都想争一争这个互联网发展的红利。”

“这个时候，京东要做的是借用电商联盟在图书音像领域进行战术性的佯攻。”

“比如，你可以牵头几家电商企业，选择少数几本热门畅销书，进行大幅度的限时降价促销。”

“这样做的目的不是要争夺市场份额，而是扰乱卓越网的定价体系和经营节奏，使其不得不分散资源应对。”

高燃的话，让刘强冬惊呆了，还可以这么搞吗？他以前真没想过这种战术。

“什么是救赵？”

“当卓越网被图书市场的烽火吸引注意力的时候，资金等等肯定会被套牢，这个时候，京东可以集中所有资源，在具有优势地位的3c产品领域发动真正的攻击。”

“京东一定要充分利用正品行货的口碑，在it垂直论坛，比如cdbest，甚至通过qq等点对点方式精准营销，强调买正品3c，上京东。”

“腾讯那边，我可以想办法协调资源给你，这你大可不必担心。”

“同时，你可以尝试在龙都等核心区域提供更具确定性的服务，比如移动pos机上门刷卡，这件事我会帮你协调银行支持。”

“这是我们的杀招。”

“这么做的目的，主要是打造极致的用户体验。”

“刘总，这方面你肯定是深有感触的。”

“现在市场上水货泛滥、服务参差不齐。”

“你如果从这方面提升，那一定可以脱颖而出。”

“这么做，还可以提升你正品行货的口碑。”

“正品没有正品的服务，那叫正品吗？”

高燃说道：“刘总，你还有什么需要补充的吗？”

我补充个锤子。

刘强冬陪笑道：“秘书长真是商业天才，我没有任何需要补充的，我马上去部署，这场战，我有信心打赢。”

刚才高燃可是说了，他可以协调腾讯马总和银行帮忙，这极大鼓舞了他的信心。

高燃还不放心，提醒道：“刘总，我还想说两点意见。”

刘强冬不断点头：“秘书长，您说。”

“第一，你必须搞清楚自己企业的定位。”

“京东必须清醒认识到，你们的核心价值在于扎实的供应链和正品保障，而不是线上流量。”

“你们要做的是建立联盟，充当电商联盟的军火商，冲锋队你们是当不了的。”

“第二，这个系列计划想要成功，执行力尤为重要。”

“围魏的佯攻必须快准狠，迅速吸引对手注意力。”

“救赵需要扎实地提升用户体验，将口碑转化为用户对京东这个平台的信任。”

“等到卓越和当当回过神来想连横打压京东的时候，你们已经不用怕他们了。”

“因为你们已经初步站稳了脚跟。”

“而且你别忘了，你有电商联盟的兄弟，对手是孤军奋战，就算合作也是貌合神离。”

高燃说道：“我就说这两点，你赶快去准备战斗吧。如果电商联盟的成立有难度，你先想办法，实在不行的话，我们一起想办法。”

刘强冬暗道，要是电商联盟成立不起来，那我刘强冬从此不再涉足电商领域。