浅水湾庄园,会议室。
巨大的弧形屏幕几乎占据了整面墙壁。
长条会议桌旁,气氛凝重而专注。
黎燕姗坐在沈易稍后方的位置,负责记录和协调。
空气循环系统发出低微的嗡鸣,除此之外,只有偶尔翻阅文件纸张的沙沙声。
“各位。”沈易开口,声音沉稳,瞬间吸引了所有人的注意。
“今天会议的目的,是重新校准易辉未来三年的航向。我们所处的海域,风向已经变了。”
他示意黎燕姗。屏幕切换,显示出一份简洁却触目惊心的文件摘要——
《米国“通讯基础设施安全与创新法案”要点分析》。
“如各位所知,摩托罗拉的幽灵并未走远。新的风暴正在华盛顿聚集。”沈易的目光扫过众人。
“这份草案一旦通过,将从根本上锁死我们以现有模式进入北美市场的路径,甚至可能要求我们交出部分技术主权。”
阿昌眉头紧锁:“沈生,我们的‘软件定义网络’架构,从理论到原型都领先他们一代。他们怎么敢……”
“正因为领先,所以才要扼杀。”汉娜冷静地接口,她今天穿着一身深蓝色职业套装,金发一丝不苟地挽起,显得干练而锐利。
“商业竞争输给技术代差,他们认了。
但用政治和立法手段建立非关税壁垒,将技术竞争扭曲为‘国家安全’问题,这是他们熟悉的游戏。
克劳福德参议员背后,是传统军工和通讯巨头的复合体,他们不能容忍一个外来者重新定义游戏规则。”
雅各布缓缓点头:
“汉娜说得对。这不是单纯的商业挑战,这是地缘政治经济博弈在通讯产业的具体体现。
沈,你的应对策略是什么?我们之前讨论过的游说和黑材料方案,恐怕只能治标。”
沈易微微颔首,示意黎燕姗再次切换屏幕。
这一次,出现的是一幅复杂的、层层嵌套的同心圆结构图,中心是“易辉核心”,向外依次是“硬件生态圈”应用生态圈”运营生态圈”,最外层是“开发者与合作伙伴网络”。
每个圈层之间都有密密麻麻的双向箭头连接。
“各位,我们之前的战略,是‘技术授权+设备销售+有限运营’。”
沈易站起身,走到屏幕前,激光笔的光点落在核心圈。
“这让我们快速获得了市场准入和初期利润。
但现在,面对系统性的政治围剿,这种模式太脆弱了。
对手可以轻易在‘设备销售’或‘运营牌照’环节卡住我们。”
激光笔的光点向外移动,划过每一个圈层。
“所以,未来三年,易辉的战略核心必须转变——从‘卖产品’,转向‘建生态’。”
他的声音清晰有力,回荡在会议室中。
“我们要打造的,是一个以易辉‘软件定义无线网络’架构和后续演进技术为基石,完全开放、兼容、且具有强大向心力的全球数字生态。”
“具体来说,”沈易开始逐层阐述,语速平稳,逻辑严密:
“第一,硬件生态圈。我们将彻底开放基站、终端等硬件设备的接口规范和参考设计。
任何公司,只要符合我们的接口标准,都可以设计、制造、销售兼容易辉网络的设备。
我们不再追求硬件设备的绝对市场份额,而是通过收取合理的专利授权费,以及销售我们自研的、代表最高性能和能效的‘标杆产品’来获利。
同时,设立‘易辉生态合作伙伴计划’,为认证的硬件厂商提供技术培训、测试认证和联合营销支持。”
阿昌眼睛一亮:“就像英特尔和微软的联盟?但我们控制的是更底层的网络架构标准!”
“类似,但更底层,也更开放。”沈易肯定道,“我们要让全球成百上千家硬件公司,都成为我们技术的载体和推广者。
法不责众,当我们的技术无处不在时,任何单一的行政禁令都将难以执行。”
“第二,软件与应用生态圈。”沈易的激光笔指向下一个圈层。
“我们将发布‘易辉网络操作系统’的软件开发工具包和应用程序接口,向全球开发者免费开放。
鼓励他们在我们的网络架构上,开发各种各样的创新应用——
不仅是通讯应用,更是物联网、车联网、工业互联网、智慧城市……一切可以想象的服务。
我们设立开发者基金,举办全球创新大赛,将最优秀的应用整合进我们的服务体系。
未来,易辉的利润将越来越依赖于这个庞大应用生态所产生的数据价值和服务分成。”
“这意味着我们的